为何工程标项目吸引大量投标者？

为什么每次工程标一开，就有成百上千的人来投标，但能中标的却寥寥无几？原来，大多数投标者只是在打酱油，他们可以分为五类人。

第一类人是与甲方关系密切的一类人，对他们来说，投标只是一个流程而已。

第二类人是与招标机构关系良好的人，他们中标的可能性较高。

第三类人没有任何特殊关系，他们希望通过低价中标来获取项目。

第四类人基本上都是新手，对投标只是为了熟悉流程。

第五类人是被第一类人叫来围标的，他们只是想赚取一些费用。

为什么会有这么多项目招标不赚钱，却依然有众多人参与呢？

以下是我们总结的几个原因，其中最后一个是真正的高手。

第一个原因是为了拿到业绩，即使不赚钱也愿意与小公司合作，因为没有业绩就无法得到更多项目。

第二个原因是为了抢占市场，他们先低价中标，以获取市场份额，许多企业在上市前期也会采取这种策略，以使数据看起来更好。

第三个原因是公司的运营需要固定成本，如果没有中标就没有业务，这对公司来说是一种巨大的亏损，因此，在市场行情不佳的情况下，先低价中标可以让员工有活儿干，维持良好的现金流。

第四个原因是对某个甲方非常重视，尽管之前没有合作过，为了表示诚意，他们愿意亏本与该客户合作。

最后一个原因是在别人不知道的地方赚钱，这些高手看似亏损实则赚取利润，他们懂得明修栈道，暗渡陈仓。