投标人的6个必知秘密，不看你肯定后悔！

投标人在进行投标前，必须了解一些关键的秘密，否则将可能面临巨大的困难和挑战。以下将揭示投标人的6个必知秘密，帮助你在投标领域取得更好的成果。

1. 对手不是同专业竞争者，而是挑毛病的行家

投标人通常以为竞争对手是来自同一专业领域的竞争者，然而，真正可怕的对手却是那些专门挑毛病的行家。他们深谙投标的方方面面，对招标文件中的细节异常敏感，并经常针对性地提出质疑和挑战。一旦被他们盯上，你可能就面临破财消灾的风险。

举个小编亲身经历的例子来说明，当时一位投标人准备了一份看似完美的招标文件，然而，在评审过程中，遇到了一位行家级的评标专家，他发现了招标文件中的一个微小瑕疵。尽管这个问题对项目并没有实质性的影响，但这位行家却成功地利用这点瑕疵给予该投标人巨额的扣分，使其最终失去了中标的机会。

面对这样的对手，投标人应当做到两点：一是在编写招标文件时，要尽量做到严谨、准确，避免给对手钻空子的机会；二是在面对挑毛病的行家时，要保持冷静，针对性地解释和辩驳，不能轻易放弃。

2. 陪跑并非失败，专业投标人的另一种赚法

许多投标人错误地认为，如果没有中标，那么参与投标的过程就是失败的。然而，事实并非如此。在投标行业中，存在着一种叫做"陪跑"的策略，通过参与投标来赚取利润。

简单来说，陪跑就是不追求中标，而是借机获取其他利益。有些投标人会选择参与一些看似有竞争力但实际上希望他人中标的项目，他们的目的是通过与中标者合作，从中获得一定的利益。这种策略在某些情况下可以取得意想不到的效果，也是专业投标人的另一种赚钱方式。

3. 大部分项目都有意向单位，关系的重要性

在投标领域，许多项目的甲方心中早已有一个意向单位。即使你没有任何关系，他们还是会来找你投标，这时你可能只是被委以陪跑的任务。

了解项目的意向单位对于投标人来说非常重要。通过建立关系，你可以更好地了解项目的背景和需求，以此为基础进行招标文件的编写，提高中标的机会。关系的重要性在公平竞争中尤为明显，因为最终可能是这些有关系的人再来一场内部公平竞争。

投标人若想在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立和维护良好的关系是必不可少的。

4. 招标文件的真实撰写者可能是即将中标的公司

大部分投标人错误地认为，招标文件是由甲方或代理公司撰写的，然而，事实并非如此。实际上，有可能是那个即将中标的公司亲自撰写了招标文件。

即使是在公平竞争的情况下，投标人也应当尽可能地去寻找各种关系。因为最终，很可能是这些有关系的人再来一场内部公平竞争，而你没有关系的话，很可能错失中标的机会。

在撰写招标文件时，投标人要注意信息的真实性和准确性，切忌随意虚假宣称，这将对中标后的合作产生极大的负面影响。

5. 标书的重要性与局限性

标书是投标人用来向甲方展示自己的能力和优势的重要工具。一个完美的标书在决定中标与否上起着关键作用。然而，标书并非万能的，它也有其局限性。

标书只是展示投标人能力的一种方式，它不能完全反映投标人的实际实力和潜力。在评审过程中，甲方和评标委员会还会参考其他因素，比如投标人的信誉、业绩等。

因此，投标人在编写标书时，不仅要注重文字表达和内容完整性，还要在其他方面做好准备，如加强自身实力、提高业绩、建立品牌形象等。

6. 重点总结

在这篇文章中，我们揭示了投标人必须了解的6个秘密。首先，要认识到对手可能是那些挑毛病的行家，要做好应对准备；其次，陪跑并非失败，可能是另一种赚钱方式；再次，了解意向单位对投标的影响，建立关系至关重要；此外，招标文件的撰写者往往是即将中标的公司，要注意关系的重要性；最后，标书的重要性与局限性需要充分认识。

投标人在参与投标之前，务必要了解这些秘密，以便在竞争激烈的市场中取得更好的成绩。记住这些秘密，并将其运用到实际操作中，相信你会在投标领域获得更多的成功！