真的假的，没有“关系”纯靠实力也能中标？

你是否有过这样的经历，想要参与某个招标项目，但是却被告知已经有“内定”的供应商了？你是否觉得招投标就是一个靠关系的游戏，没有关系就没有机会？你是否想知道哪些项目，没有“关系”纯靠实力也能中标？

如果你有这些疑问，那么请继续往下看，慧集投标平台小编将为你揭开招投标的真相。

首先，我们要明白，招投标中的关系并不是一种简单的“搞定”或“打通”，而是一种复杂的商业互动。关系的存在也有一定的合理性，因为甲方可能更倾向于选择熟悉和信任的供应商，而不是完全陌生的。但是，如果只靠关系而不提升服务质量和技术水平，那么也难以保持长期的合作。

所以，我们不要把关系看成是招投标中的唯一因素，而要把它看成是一个可以利用的资源。我们要学会如何在没有“关系”的情况下也能展现自己的实力和优势，从而获得甲方的认可和信赖。

那么，具体该怎么做呢？我给大家总结了以下几个方面：

1、选择合适的项目。

不同类型的项目对关系的依赖程度也不同。一般来说，竞争性谈判项目比较注重价格因素，而不是关系因素。这类项目适合小公司或新公司参与，因为他们可以通过低价或高质量获得项目。另外，多去投那些被废标后重新招标的项目也是一个好办法，因为这类项目多数是前期没有“沟通”好，故而有一定概率“捡漏”。

2、提高标书质量。

标书是我们与甲方沟通的重要工具，也是展示我们实力和优势的重要平台。我们要完全秉承招标文件的要求，突出自己的特色和亮点。我们要做到既符合规范又有创意，既有数据支撑又有案例说明。

3、做好关系网络分析。

虽然我们没有直接的关系，但是我们可以通过分析招标方或竞争对手的关系网络，了解他们的偏好和合作历史。这样我们就可以针对性地调整自己的策略和方案，增加自己的竞争力。

4、获取和维护甲方联系方式。

即使没有“关系”，我们也可以通过正常渠道获取甲方联系方式，比如招标公告、澄清会、开标会等。我们要及时沟通和解决问题，表现出自己的专业和诚信。我们要抓住每一个与甲方接触的机会，留下良好印象。

5、利用初次合作建立长期合作。

如果我们通过以上方法成功中标了一个项目，那么我们就要把握好这个机会，通过优质的履约过程，建立起与甲方的信任和合作关系。我们要让甲方感受到我们的价值和专业，从而为未来的合作打下基础。